Курс / Даты проведения:

23 Мая 2019
24 Мая 2019
Заказать

Финансы для маркетолога. Прогнозирование

Целевая группа курса: продакт- и бренд-менеджеры, маркетинг-менеджеры, специалисты отделов маркетинга и продаж, менеджеры по развитию бизнеса.

Продолжительность курса: два семинара (16 часов),
не менее 30% времени уделено разбору практических заданий.

Акценты курса:
- Разбор P&L (типичные ошибки при бюджетировании).
- Рассмотрение методов оценки финансовой эффективности проектов.
- Разбор финансовой отчетности компании.
- Разбор подходов к прогнозированию (новых, существующих препаратов).

Статистика курса:
За все время проведения курса (с 2014 года) было обучено 96 сотрудников из 35 фармацевтических компаний.
Целевая аудитория распределилась следующим образом:
Продакт-менеджеры - 70%
Аналитики - 24%
Директора по маркетингу - 6%

Содержание курса
День 1. Семинар «Бюджеты компаний и препаратов, прибыль и убытки, цены»
- Введение в финансы организации.
- Виды финансовой отчётности и их цели. - Сессия вопросов и предварительного обсуждения: с какими вопросами и проблемами приходится сталкиваться маркетологам в реальной жизни.
- Основы финансовой отчётности.
- Ключевые показатели финансовой отчётности. - Виды бюджетов и бюджетирования. - Виды финансовой отчётности (подробно). - Отчёт о прибылях и убытках.
- P&L препарата как частный случай отчёта о прибылях и убытках.
- Понятие прибыльности. - Составление бюджетов различных препаратов (OTC, Rx, Gx, орфанного, госпитального).
- Ценообразование.
- Основы ценообразования. - Price-Volume эффект.

День 2. Семинар «Финансовая отчетность и управление инвестициями. Прогнозирование»
- Баланс компании. - Понятие баланса и его история.
- Финансовые показатели компаний.
- Отчёт о движении денежных средств компании и его значение. - Кассовый разрыв и другие показатели. - Разбор финансовых отчётов публичных компаний (самостоятельно в группах, с последующим общим разбором).
- Анализ инвестиционных проектов.
- Оценка рентабельности проектов и инвестиций. - Самоокупаемость, точка безубыточности, NPV и IRR. - Самостоятельное сравнение проектов. - Рассмотрение предложений руководства и финансистов с точки зрения оценки проектов.
- Основы статистики и теории вероятности.
- Выборка, генеральная совокупность и методы их оценки. - Корреляция (кратко). - Аппроксимация (кратко). - Принципы построения пациентских моделей (простых).
- Принципы прогнозирования в бизнесе.
-
Качественный прогноз. - Количественный прогноз. - Сложные виды прогнозов и их задачи. - Разбор кейсов и задач.
- Исследование наборов данных и выбор метода прогнозирования.
- Временные ряды. - Корреляционный анализ. - Сглаживание и скользящее среднее. - Временные ряды. - Регрессия. - Сложные методы анализа. - Кейсы и их разбор.
- Понятие динамического моделирования. - Построение простых и сложных пациентских моделей (кейсы).

Преподаватели:


Сергей Смирнов

Руководитель отдела развития и лицензирования Bayer