Курс / Даты проведения:

30 Сентября 2019
07 Октября 2019
14 Октября 2019
Заказать

Основы фармацевтического маркетинга

Целевая группа курса: продакт-менеджеры, бренд-менеджеры и специалисты отдела маркетинга с опытом работы до 2-х лет.

Продолжительность курса: три семинара (24 часа),
не менее 30% времени уделено разбору практических заданий.

Пройдя данный курс, вы узнаете:
- Какие данные необходимо анализировать до запуска препарата и после
- Что является главным  в построении стратегии продвижения продукта
- Какие инструменты продвижения эффективны, а какие – нет
- Как правильно подбирать опинион-лидеров
- Какие ошибки чаще всего делают продакт-менеджеры при продвижении
- Как оценить выписку препарата целевыми врачами

На практике будут отработаны:
- Проведение конкурентного анализа
- Разработка лонч-стратегии
- Оценка USP-продукта
- Разработка коммуникационного плана
- Определение ЖЦП препарата
- Разработка стратегии и позиционирования

Статистика курса:
За время проведения курса (с 2008 года) было обучено 146 сотрудников из 45 фармацевтических компаний.
Целевая аудитория распределилась следующим образом:
Продакт-менеджеры - 85%
Аналитики - 9%
КАМ - 6%

Содержание:
День 1. Семинар «Маркетинг и анализ рынка»
Основные понятия маркетинга. – Принципы фармацевтического маркетинга. – Особенности фарммаркетинга на российском рынке. – Среда маркетинга (PEST, BCMC2). – Жизненный цикл продукта. – Прибыльность продукта на разных этапах ЖЦ. – Матрица BCG. – Анализ фармацевтического рынка. – Данные эпидемиологии. – Клинические данные. – Сегменты рынка и оценка их емкости. – Схема ОЗВП. – Конкуренты. – Мнение врачей/потребителей. – Продукт (SWOT-анализ).

День 2. Семинар «Маркетинговая стратегия и инструменты продвижения»
Формирование стратегии продвижения. – Постановка целей (SMART). – Матрица Ансоффа. – Маркетинг-микс (4Р). – Сегментирование и целевые группы. – Позиционирование и ключевые сообщения. – Тестирование стратегии. – Обеспечение дистрибуции. – Тактика продвижения/ коммуникационный план. – Модель AIDA. – Инструменты продвижения. – Создание и тестирование промоматериалов. – Конференции. –Публикации. – Спонсорство.– Медпредставители. – Промоционные циклы. – Опинион-лидеры. – Методы стимуляции продаж. – Мэйлинг. – Интернет. – Реклама, направленная на потребителя.– Организации пациентов.– Региональные семинары.

День 3. Семинар «Управление маркетинговым процессом»
Маркетинговый бюджет. – P&L продукта. – Прогнозирование продаж. – Первичные и вторичные продажи. – Безубыточность продаж. – Оценка уровня выписки препаратов целевыми врачами. – Принципы составления маркетинг-плана. – Особенности розничного и госпитального сегментов. – Особенности оригинальных и дженерических препаратов. – Стратегии в зависимости от этапов жизненного цикла. – Типовые ошибки в стратегии и тактике продвижения.– Каннибализация продукта и борьба с ней.– Нейминг лекарств.

Преподаватели:


Александр Осипов

Зам.главного редактора газеты «Фармацевтический Вестник»