Курс / Даты проведения:

19 Сентября 2019
20 Сентября 2019
Заказать

Лонч нового продукта

Целевая группа курса: продакт-менеджеры, маркетинг-менеджеры, бренд-менеджеры и специалисты по маркетингу.

Продолжительность курса: два семинара (16 часов),
не менее 30% времени уделено разбору практических заданий.

Акценты курса:
- Рассматривается процесс вывода новых препаратов (Gx/BGx) на высокомобильные и высоко конкурентные рынки.
- Формирование навыков для эффективной и грамотной пре-лонч подготовки, планирования и прогнозирования пре-лонч активностей.
- Разбираются актуальные методики по выстраиванию каналов продаж, анализу эффективности лонча и пост-лонч KPI.

В ходе тренинга участники разбиваются на малые группы (3-4 человека) и разрабатывают лонч-план для препарата (на выбор - ОТС, БАДы, Rx, госпитальные препараты).
По завершении мероприятия участники представляют разработанный лонч-план и защищают его перед спикером и аудиторией. 

Статистика курса:
За время проведения курса (с 2016 года) было обучено 40 сотрудников из 10 фармацевтических компаний.
Целевая аудитория распределилась следующим образом:
• Продакт-менеджеры - 92%
• Директора по маркетингу -8%  

Содержание:
День 1. Семинар «Подготовка к лончу»
- Последние тренды в лончах. Архетипы Лончей.
- Подходы к лончу на различных сегментах фарм.рынка (ОТС, Rx, госпитальный).
- Драйверы лонча.
- Контроль готовности лонча.
- Критерии успешного лонча.
- Наиболее распространенные ошибки при лонче.
- Реализация глобальной стратегии лонча на локальном рынке.
-  Роль позиционирования и преимущества брендинга.
- Критерии успешного позиционирования.
- Факторы успеха бренда на развивающихся рынках.
- Анализ конкурентного окружения.
- Разработка стратегии продвижения. Тактики.
- Клиентоориентированный маркетинговый план лонча.
- Планирование и прогнозирование активностей лонча.

День 2. Семинар «Лонч: сопровождение и анализ»
- Пре-лонч активности.
- Критерии неуспешного лонча.
- Оценка эффективности лонча.
- Взаимодействие со стейкхолдерами (примеры активностей).
- Пред-лонч  чек-лист для проверки готовности компании, продукта и рынка.
- Планирование каналов продаж.
- Разработка стратегий по каналам сбыта. Факторы успеха полевой службы.
- Лонч-трекер.
- Пре-, Пост-лонч KPI, частые проблемы (примеры).

Преподаватели:


Йонас Триггвассон

Глава правления UP Pharma Consulting