Курс / Даты проведения:

04 Июня 2020
05 Июня 2020
Заказать

Ценообразование и прогнозирование

Целевая группа курса: продакт- и бренд-менеджеры, маркетинг-менеджеры, специалисты отделов маркетинга и продаж, менеджеры по развитию бизнеса.

Продолжительность курса:
два семинара (16 часов),
не менее 30% времени уделено разбору практических заданий.

Акценты курса:
- Разбор принципов ценообразования (новых, существующих препаратов).
- Разбор подходов к прогнозированию (новых, существующих препаратов).
- Построение простых и сложных пациентских моделей.

Статистика курса:
За все время проведения курса (с 2014 года) было обучено 85 сотрудников из 32 фармацевтических компаний.
Целевая аудитория распределилась следующим образом:
Продакт-менеджеры - 70%
Аналитики - 22%
Директора по маркетингу - 8%

Содержание:
День 1. Семинар “Принципы ценообразования”
- Основные принципы ценообразования
- P&L. - Определение себестоимости. - Основные виды скидок. - Price - Volume эффект в разных областях бизнеса. - Разбор кейсов.
- Виды ценообразования
- Ценовая сегментация. – Ценовая эластичность. – Управление скидками и прибылью. - Различные виды ценообразования с примерами.
- Стратегия ценообразования
- Цена и ценовая конкуренция. - Цена в зависимости от жизненного цикла продукта. - Анализ и критика ценовой стратегии различных компаний в России и за рубежом.
- Ценообразование в коммерческом сегменте (ОТС). Ценообразование в коммерческом сегменте (RX). Ценообразование в государственном сегменте. (кейсы)

День 2. Семинар “Принципы прогнозирования в бизнесе”
- Основы статистики и теории вероятности
- Выборка, генеральная совокупность и методы их оценки. - Корреляция.- Аппроксимация. - Принципы построения пациентских моделей (простых)
- Виды прогнозирования
- Качественный прогноз.- Количественный прогноз. - Сложные виды прогнозов и  их задачи. - Разбор кейсов.
- Исследование наборов данных и выбор метода прогнозирования
- Временные ряды. - Корреляционный анализ. - Сглаживание и скользящее среднее. - Регрессия. - Сложные методы анализа. - Кейсы.
- Понятие динамического моделирования. Построение простых и сложных пациентских моделей (кейсы).

Преподаватели:


Сергей Смирнов

Руководитель отдела развития и лицензирования Bayer